Nie ma sprzedaży to tniemy marketing!
2022 rok to okres trudny dla każdego przedsiębiorcy. Wojna, inflacja, większe opłaty, Nowy Ład oraz wiele innych przeszkód do rozwoju i ekspansji. Niektóre firmy zmuszone są do szukania oszczędności, cięcia kosztów, a nawet zwolnień pracowników.
Jako Agencja Marketingowa współpracująca z wieloma klientami i mająca też stały kontakt z potencjalnie nowymi partnerami zauważamy niepokojący trend: „Nie ma sprzedaży, nie ma marketingu!”, co w praktyce oznacza „Na czas nieokreślony odpuszczamy sobie marketing”. Podejście to nawet jeżeli może wydawać się korzystne w tym okresie (naszym zdaniem nie powinno, ale cóż poradzić) to w skali kilku miesięcy, a nawet lat może mieć katastrofalne skutki.
Idea reklamy, a więc i marketingu, powstała po to aby sprzedaż w terminie krótszym lub dłuższym zwiększyć, odkorkować, pomóc w obrocie towarów. A więc dlaczego nie warto z niego rezygnować, a zależność mniejsza sprzedaż = mniejszy marketing może doprowadzić do kiepskich efektów?
Zacznijmy od tego, że jako Lab360 prowadzimy kampanie nie tylko skupione na zwiększeniu sprzedaży czy pozyskaniu leadów, ale także brandingowe czy contentowe. Takie rzeczy jak wizerunek marki czy jej rozpoznawalność buduje się miesiącami, a nawet latami. Zniknięcie z widocznością swojej marki na tak konkurencyjnym rynku nawet w skali tygodniu może przełożyć się na mocniejsze zmniejszenie sprzedaży. Konkurencja nie śpi, konkurencja wie co robi, gdy rywal znika to tańszym kosztem możemy zająć jego marketingowe pole. Poza tym poprzez content na Social Media czy bloga budujemy zaangażowane klienta w działania firmy, które mogą przyczynić się sprzedaż za kilka miesięcy czy lat – o czym niektórzy klienci nie myślą, bo liczy się dla nich tu i teraz. Pomijając oczywisty branding to kampanie sprzedażowe, leadowe, wręcz powstały po to aby sprzedaży pomóc. Ograniczanie lub anulowanie działań performance z powodu niskiej sprzedaży jest sprzeczne z ideą ich istnienia. Po co inwestować w reklamę produktu, który sprzedaje się dobrze, lepiej skupić się na portfolio potrzebującym wsparcia. Marketing potrzebny jest wtedy gdy sprzedaje się gorzej, więc skąd pomysł aby go tworzyć tylko gdy sprzedaje się dobrze.
To dla nas logiczna zagadka, na którą klienci przeważnie odpowiadają „jest jak jest, po prostu”, a my zachęcamy aby być inny, aby „było jak być powinno” 🙂
Jakub Gertych.
