Kejs {Resi Capital / Cavatina Holding.}
Z pełnym szacunkiem i uznaniem – tak właśnie podsumowujemy współpracę z jednym z najbardziej wymagających graczy na rynku nieruchomości. Resi Capital, spółka z grupy Cavatina Holding, powierzyła nam prowadzenie działań performance w ekosystemach Meta Ads i Google Ads. Efekt? Liczby, które mówią same za siebie.
12 458 leadów.
12 458 realnych, wartościowych kontaktów, które w większości przełożyły się na sprzedaż mieszkań i wymierny zwrot z inwestycji.
Nie mówimy tu o kampanii „na zasięg”. Mówimy o komunikacji zaplanowanej i zrealizowanej jak chirurgiczna operacja – precyzyjnie, dynamicznie, z pełnym zrozumieniem rynku nieruchomości i jego specyfiki.
Meta Ads zapewniły szeroką obecność i budowanie zaufania do marki Resi Capital – marki, która mówi językiem współczesnego inwestora. Google Ads dołożyły do tego warstwę skuteczności – przyciągając użytkowników faktycznie gotowych na zakup. Wspólnie stworzyliśmy ekosystem, który nie tylko generował leady, ale prowadził użytkownika przez całą ścieżkę decyzyjną – aż do momentu transakcji.
Obsługiwaliśmy pięć kluczowych rynków – Wrocław, Katowice, Łódź, Kraków i Bielsko-Białą. Każdy z nich wymagał odrębnej strategii mediowej, tonu komunikacji i sposobu działania. A my – jak przystało na Lab360 – dopilnowaliśmy każdego detalu wraz z działem marketingu klienta.
To nie był przypadek, że wyniki przyszły szybko. To efekt konsekwencji, analityki i strategii, w której dane, emocje i timing grały na jednym poziomie.
Co się zmieniło po 11 września 2025 roku – czyli mocne dropy rynkowe!
Po 11 września branża deweloperska znalazła się w nowej rzeczywistości. Nie z powodu sytuacji gospodarczej, lecz przez zmiany systemowe dotyczące zgód marketingowych, polityki prywatności i RODO.
Nowe wytyczne w zakresie cookies i przetwarzania danych użytkowników w systemach Meta Ads i Google Ads znacząco ograniczyły możliwości targetowania oraz remarketingu. Deweloperzy, którzy dotąd opierali swoje działania na intensywnym lead generation, z dnia na dzień musieli zatrzymać kampanie, by dostosować się do nowych przepisów.
Formularze przestały generować dane z pełnymi zgodami, a systemy reklamowe wymagały wdrożenia nowego modelu zgodności z przepisami (Consent Mode v2). To spowodowało, że wiele kontraktów – w tym także nasz z Cavatina Holding – zostało tymczasowo wstrzymanych. Nie ze względu tylko na zatrzymanie się wyników, lecz z powodu braku technicznych możliwości kontynuowania działań w pełnej zgodności z nowymi regulacjami.
W Lab360 byliśmy przygotowani na wiele komplikacji. Opracowaliśmy plan wdrożenia UGC, strategii na opinie, nowego systemu zgód, z integracją CRM i automatyzacją komunikacji. Jednak ze względu na zmiany proceduralne po stronie Grupy, projekt nie został ostatecznie poprawnie wdrożony, co zatrzymało nasz kontrakt.
Jak dziś działać skutecznie – mimo nowych przepisów.
W ostatnich miesiącach obserwujemy, że wielu deweloperów nadal boryka się z tym samym problemem – brakiem spójnego systemu zgód i utratą możliwości mierzenia kampanii. Dlatego zebraliśmy kilka kluczowych zasad, które pozwalają odzyskać kontrolę nad danymi i wynikami reklamowymi.
1. Wdrożenie i poprawna konfiguracja Cookiebota lub innego CMP (Consent Management Platform)
-
System musi być wpięty przed wszystkimi tagami analitycznymi – tylko wtedy działa poprawnie.
-
Każda kategoria cookies (analityczne, marketingowe, funkcjonalne) powinna mieć odrębne ID i komunikat.
-
Zgoda użytkownika powinna być wysyłana w czasie rzeczywistym do Google Tag Managera.
2. Aktywacja Consent Mode v2 (obowiązkowała od marca 2024 – stare ale przydatne)
-
To podstawa, by kampanie Google Ads mogły mierzyć skuteczność przy zachowaniu zgodności z RODO.
-
Consent Mode v2 przekazuje sygnały o zgodach bez ujawniania danych użytkowników – dzięki temu reklamy nadal mogą się optymalizować.
-
Kluczowe: wdrożyć go zarówno na stronie głównej inwestycji, jak i wszystkich landingach.
3. Integracja z CRM-em i weryfikacja ścieżki danych.
-
Każdy lead z formularza musi być przypisany do konkretnej inwestycji i źródła kampanii (UTM + ID kampanii).
-
System CRM powinien przechowywać dane tylko od użytkowników, którzy wyrazili pełną zgodę marketingową.
-
Dobrą praktyką jest automatyczne „czyszczenie” bazy po 6 miesiącach nieaktywności.
4. Parowanie danych i budowanie własnych źródeł wiedzy.
-
Zero-party data – dane przekazywane dobrowolnie przez użytkowników (np. ankiety, preferencje, quizy zakupowe) stają się złotem marketingowym.
-
Warto tworzyć kampanie, które naturalnie zachęcają użytkowników do dzielenia się tymi informacjami.
-
Pozwala to budować własne bazy, niezależne od Meta czy Google, i rozwijać remarketing w sposób zgodny z prawem.
5. Testowanie alternatywnych kanałów i formatów.
-
Must have – Kampanie wideo, UGC, działania organiczne i contentowe są obecnie kluczowe w docieraniu do odbiorców, którzy nie są już łatwo dostępni przez klasyczny performance.
-
Krótkie formy wideo, lokalne akcje z influencerami czy angażujące treści blogowe przynoszą obecnie więcej wartości niż standardowy lead ad.
Lab360 – jesteśmy kreatywnym zapleczem dla marek, które grają poważnie.
Od 12 lat tworzymy strategie marek, kampanie performance i zaplecze kreatywne dla największych deweloperów w Polsce. Łączymy analitykę, kreację i technologię, by dostarczać wyniki nawet wtedy, gdy rynek zmienia zasady gry.
Nasze działania obejmują:
-
strategie komunikacji i pozycjonowania marki,
-
kompleksowe kampanie performance (Meta, Google, LinkedIn, YouTube),
-
zaplecze graficzne i contentowe – od KV po 3D i storytelling video,
-
rozwój stron inwestycji i pełną obsługę digitalową,
-
UGC, automatyzację i działania oparte o dane zero-party.
Pracujemy dla marek, które budują miasta, zmieniają przestrzeń i podnoszą standard branży. A my – budujemy ich komunikację, od fundamentów po dach.
Resi Capital i Cavatina Holding pokazali, że połączenie wizji, zaufania i precyzyjnej strategii digitalowej potrafi realnie napędzać sprzedaż. A my pokazaliśmy, że Lab360 nie serwuje przeciętności – nawet gdy reguły gry się zmieniają i za to Wam dziękujemy.
Lab360 – od 12 lat pomagamy markom deweloperskim rosnąć szybciej, mówić głośniej i sprzedawać więcej. Zapraszamy i Ciebie: https://lab360.com.pl/wypelnij-brief/
