Czyli – nowa strona dla marki Greenpol.
Rynek technologii medycznych i higienicznych ma jeden poważny problem.
Jest piekielnie ważny, ale komunikacyjnie… często wygląda jak instrukcja do autoklawu.
I tu wchodzi nowa strona Greenpol – cała na biało.
A właściwie nie. Wchodzi konkret, struktura i sprzedażowy sens.
Bo to nie jest „kolejna www”.
To jest przykład, jak zamienić 30 lat doświadczenia w narzędzie do generowania leadów.
Fundament: marka, która ma coś do powiedzenia.
Greenpol działa od 1990 roku i przez ten czas budował realne kompetencje w obszarze dezynfekcji, sterylizacji i higieny w sektorach medycznych i przemysłowych. I teraz najważniejsze:
Ta strona w końcu to pokazuje.
Nie przez „o nas” na pół strony.
Tylko przez:
-
konkretne rozwiązania
-
realne zastosowania
-
produkty, które rozwiązują problem, a nie tylko istnieją
To jest różnica między stroną informacyjną a sprzedażową.
Produkt jako bohater, nie dodatek.
Weźmy przykład.
Robot sprzątający typu Kleenbot C-40 nie jest wrzucony jako „kolejny produkt w katalogu”.
On jest:
-
rozwiązaniem problemu kosztów operacyjnych
-
odpowiedzią na brak ludzi
-
narzędziem automatyzacji
I dopiero potem jest technologią 4w1: zamiatanie, odkurzanie, szorowanie, mopowanie
To jest dokładnie ten moment, w którym UX zaczyna pracować na sprzedaż.
Struktura, która prowadzi użytkownika za rękę.
Największy błąd stron B2B?
Zakładają, że użytkownik wie, czego szuka.
Tutaj jest odwrotnie.
Nowa strona Greenpol:
-
prowadzi przez kategorie: dezynfekcja, sterylizacja, roboty, pralnictwo
-
pokazuje zastosowania: szpitale, hotele, przemysł
-
daje szybki dostęp do konkretnych produktów
-
nie zmusza do „szukania sensu”
Efekt?
Użytkownik nie musi myśleć. I hope:)
A jak nie musi myśleć, to częściej zostawia kontakt.
Język: mniej technicznego bełkotu, więcej decyzji zakupowej.
To jest bardzo ważne.
Branża mówi:
„Sterylizacja plazmowa, procesy dekontaminacji, parametry pracy…”
Nowa strona mówi:
„Bezpieczeństwo. Efektywność. Automatyzacja. Optymalizacja kosztów.”
I to jest dokładnie język, który kupuje:
-
dyrektor szpitala
-
facility manager
-
właściciel obiektu
Nie inżynier. Decydent.
Co tu realnie zostało zrobione.
Ta strona to nie jest design.
To jest strategia ubrana w design.
Co tu działa:
-
Product-first approach
Produkty są głównym bohaterem, nie dodatkiem.
-
UX pod decyzję
Ścieżka użytkownika jest skrócona maksymalnie.
-
Komunikacja korzyści
Nie „co to jest”, tylko „co to zmienia”.
-
Skalowalność
Strona spokojnie udźwignie rozwój oferty i contentu.
-
SEO + content base
Blog i struktura kategorii budują długoterminowy ruch
Dlaczego to działa (i dlaczego większość stron tego nie robi).
Bo większość firm robi stronę „dla siebie”.
A tu strona jest zrobiona dla klienta.
To oznacza:
-
mniej opowieści o firmie
-
więcej rozwiązań dla użytkownika
-
mniej „ładnie”
-
więcej „działa”
Podsumowanie do 12 kawy:)
Nowa strona Greenpol to bardzo dobry przykład jednego ruchu:
Zamiany firmy technologicznej w firmę sprzedażową.
Bez zmiany produktu.
Bez zmiany oferty.
Tylko przez komunikację i UX.
I teraz najważniejsze pytanko dla Ciebie!
Jeśli Twoja strona:
-
wygląda dobrze, ale nie sprzedaje
-
ma ofertę, ale nie prowadzi użytkownika
-
mówi dużo, ale nie przekonuje
To problem nie jest w reklamie.
To problem jest w tym, co masz pod reklamą.
I dokładnie tym się zajmujemy. Od strategii, po branding, po kodowanie aż po działania online.
A tu skończony projekt:
